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By bbwc.cn
過去15年來，從某種意義上說，糟糕的店內(nèi)購物體驗已經(jīng)成為零售業(yè)最顯著的趨勢。店內(nèi)人手不足，商品被鎖起來，自助收銀機泛濫，還有無休止地推動網(wǎng)購，這些讓人覺得，一些零售商對必須接待顧客感到厭煩。歸根到底，運營一家更像是大型自動售貨機的商店，難道不是更具效率、也更節(jié)省成本？
等到新冠疫情來襲時，林林總總的實體連鎖——百貨商店、雜貨店、大賣場、品牌購物中心——全都拙劣地重重打擊了自己的門店業(yè)務。它們關(guān)閉了眾多門店，極力縮減剩余門店的人員和資源，貨架上的商品則是更為低價也低質(zhì)的產(chǎn)品，這些商品是以前幾十年它們的采購員根本不會考慮的。這種轉(zhuǎn)變是一種征象，彭博觀點（Bloomberg Opinion）專欄作家貝斯·科維特（Beth Kowitt）稱之為“精于算計者的復仇”。在各個行業(yè)，職業(yè)銀行家和金融家已經(jīng)控制了越來越多的公司，他們要么是由在動蕩時期尋求穩(wěn)定人手的董事會任命的，要么是由私募股權(quán)所有者安插進來，以便從企業(yè)中榨取更多利潤。
幾十年來，零售商家都是由商人經(jīng)營——這些人指導整體的產(chǎn)品分類和策略，他們即使沒有從事過商品銷售方面的工作，也曾經(jīng)在銷售區(qū)域任職，或是做過采購或產(chǎn)品開發(fā)人員。他們中的許多人幾十年來浸淫于零售商現(xiàn)已縮減的培訓項目中，這些項目從頭培養(yǎng)人才。他們學習了如何察覺潮流趨勢、選品以及分析客戶興趣。在大衰退重創(chuàng)零售業(yè)時，大批缺乏行業(yè)經(jīng)驗甚至毫無經(jīng)驗的管理顧問、技術(shù)專家和企業(yè)財務師大量涌入，有些人甚至升至最高職位，蓋璞（Gap）、Barnes & Noble（B&N）以及最近的耐克（Nike）都有這種情況。這些高管被標榜為眼光敏銳的局外人，可以改變一個暮氣沉沉的行業(yè)，不受行業(yè)傳統(tǒng)的局限。
其結(jié)果充其量只能說好壞參半，甚至是災難性的。有的時候，私募股權(quán)只是想將公司拆散，在這種情況下，店內(nèi)體驗的惡化、產(chǎn)品質(zhì)量下降以及顧客棄之而去實際上是好事。然而，即使是在那些需要核心零售業(yè)務取得成功的上市公司，有些選擇也令業(yè)內(nèi)外人士感到困惑不解。耐克公司向市場投放了太多的復古運動鞋，以至于人們失去了興趣。Barnes & Noble Booksellers Inc．全力投入與亞馬遜Kindle競爭的產(chǎn)品Nook，損失了逾10億美元。蓋璞已經(jīng)跟不上它曾經(jīng)引領(lǐng)的潮流。
然而接下來，關(guān)于這些舉步維艱的企業(yè)需要什么，傳統(tǒng)的看法開始悄然改變。2017年，Abercrombie & Fitch Co．任命商品銷售老將弗蘭·霍洛維茨（Fran Horowitz）為首席執(zhí)行官。2019年，B&N更換了首席執(zhí)行官，由詹姆斯·唐特（James Daunt）接任，后者是一家備受喜愛的英國獨立書店連鎖的老板。2023年，蓋璞聘請理查德·迪克森（Richard Dickson）擔任首席執(zhí)行官，他最近在美泰公司（Mattel）扭轉(zhuǎn)了芭比娃娃（Barbie）業(yè)務的局面，此前他還曾在（Bloomingdale’s工作了十多年，職業(yè)生涯始于該零售商的管理培訓生項目。2024年，維多利亞的秘密（Victoria’s Secret & Co．）聘請了另一位零售業(yè)老將希拉里·蘇珀（Hillary Super）。這些任命中，有些已經(jīng)實現(xiàn)了回報，讓境況不佳的企業(yè)的命運出現(xiàn)驚人逆轉(zhuǎn)，而另一些時間還太短，無法判斷結(jié)果如何，而且仍然很有可能失敗。無論如何，我們可能正處于零售業(yè)清算的過程中。
本世紀10年代，傳統(tǒng)零售商開始大量招攬這些注重數(shù)據(jù)的外部人士，當時許多業(yè)內(nèi)公司已經(jīng)處于某種困境，比如百貨公司幾十年來因為折扣大賣場的競爭，壓力越來越大，已是頹勢畢現(xiàn)。新來的高管們沒有投資新產(chǎn)品或服務以便在電子商務時代競爭，而是揮起了節(jié)省成本的大刀。這種零售理論“在很大程度上就是要控制成本”，GlobalData Plc負責零售業(yè)務的董事總經(jīng)理尼爾·桑德斯（Neil Saunders）說?！耙c就是‘讓我們減少資本支出。我們怎么才能從這家企業(yè)榨出所有價值？”
然而，將一家零售商的業(yè)務精簡到極致，其中的問題在于，公司仍然必須讓人們有理由繼續(xù)在自家購物。在線競爭對手提供的是低到地板的價格、無窮無盡的選擇和快速發(fā)貨，而傳統(tǒng)零售商用人性化的客戶服務和引人入勝的商品展示來幫助客戶發(fā)現(xiàn)新東西，從而吸引購物者，就會具備一定的優(yōu)勢。由商人領(lǐng)導的公司也并非穩(wěn)如泰山（Bed Bath & Beyond就是一例，該公司決策遲緩、行動失策），然而那種注重統(tǒng)計數(shù)據(jù)的方法即使得以在短期內(nèi)改善財務指標，最終往往也是“失敗之道”，桑德斯說。
實體門店有其固有的局限，針對這一點，就需要具備某些軟性技能的人才（如品味、判斷力、系統(tǒng)性的知識），而職業(yè)咨詢師和銀行家并不具備這些技能，甚至往往也并不重視。Retail Strategy Group的聯(lián)合創(chuàng)始人麗莎·阿姆拉尼（Liza Amlani）說，企業(yè)領(lǐng)導人用更多時間親身深入門店，觀察購物者對產(chǎn)品和體驗的反應，她看到這種方式取得了回報?！拔覀円氐搅闶鄣幕疽?，”她說，并指出當前實現(xiàn)增長的零售商在推出一些舉措，比如根據(jù)所在社區(qū)的情況定制每家門店的商品種類，以及利用顧客的實際反饋來調(diào)整牛仔褲的版型，或是儲備不同種類的零食。
要想了解這一切在現(xiàn)實中意味著什么，不妨看看B&N和Abercrombie，這兩家零售商最近驚人地扭轉(zhuǎn)了局面。將一家美國的大型商場折扣書店連鎖交到像唐特這樣的英國獨立書商手中，這不無風險，盡管他曾經(jīng)成功地讓規(guī)模較小的英國連鎖書店Waterstones Booksellers Ltd．扭轉(zhuǎn)頹勢。但他任內(nèi)推出的措施已經(jīng)讓一家不斷惡化的公司穩(wěn)定下來。該計劃的一項內(nèi)容是將很大一部分控制權(quán)交給旗下的600多家書店，讓管理人員決定書店賣什么、選品如何展示，以及什么樣的商店活動可能吸引讀者進店——重視成本削減的人很容易覺得，這種程度的自主和多樣化是效率低下。B&N還進行了專門的店內(nèi)和線上展示，以跟上BookTok的奇思妙想，BookTok是TikTok上極為龐大的書迷社區(qū)，可能會以似乎隨機的方式讓圖書登上暢銷榜。
這種對本地需求的細致關(guān)注和對大趨勢的把握似乎正在取得成效。B&N是一家非上市公司，不公布財務指標，但一位發(fā)言人證實該公司實現(xiàn)了盈利，而且市場情報公司lacer.ai的估計顯示，截至2024年年中，人流量實現(xiàn)了年度增長。2024年，B&N新開了57家門店，并表示這些店“超出了銷售預期”。
在A&F，霍洛維茨接手的是一個知名度和收入不斷下滑的品牌，并將它改造成了富有活力的主流時尚品牌。通過向商家和買手更多地賦權(quán)，他們可以響應新興趨勢或快速測試想法，而這家曾經(jīng)因為將青少年性感化而臭名昭著的零售商演化了產(chǎn)品和商店，以吸引更大范圍的客戶群體。事實證明，只要那些商店的光線足夠好，而且古龍水的味道不會濃烈到讓路人偏頭痛，青少年喜歡的連帽衫和30多歲的人穿的較為低調(diào)的時尚連衣裙完全可以在同一家店里共存。銷售額激增：自2016年以來，凈銷售額增長了近30%，業(yè)內(nèi)觀察人士原本可能認為與陷入困境的購物中心關(guān)系如此密切的品牌不可能實現(xiàn)這種幅度的增長。（2023年底，A&F的股價漲幅甚至超過了英偉達（Nvidia Corp．），不過現(xiàn)在已經(jīng)沒有那么火爆了。）
零售業(yè)那些數(shù)據(jù)至上者多年來花費了大量時間和金錢，試圖用數(shù)據(jù)分析來取代這些傳統(tǒng)策略。B&N和A&F的案例表明，在金融領(lǐng)域工作了幾十年的人和在商品銷售領(lǐng)域工作了幾十年的人，在看待相同數(shù)據(jù)時可能會得出不同的結(jié)論。
結(jié)論之一就是，即使在電子商務時代，許多公司也低估了自家實體店的價值。通過針對性的廣告來找到客戶曾經(jīng)成本低廉，也是零售商更愿意采取的方式，然而Meta Platforms Inc．和谷歌（Google）的算法已經(jīng)改變?！拔覀円呀?jīng)真正了解了在網(wǎng)上與在實體店獲得客戶的成本，在實體店獲得客戶要便宜得多。”Retail Strategy的阿拉姆尼說。此外，線下購物的顧客退貨率要低得多，欺詐行為也更少，而且不需要零售商承擔最后一英里的配送成本，而這些問題一直困擾著線上零售企業(yè)。突然間，實體零售——當它由真正懂購物的人經(jīng)營時——看起來還是相當有效率的。
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179 糯筆
有些游戲在彩神iv購彩大廳上獨家首發(fā)，但玩到一半發(fā)現(xiàn)要額外付費解鎖關(guān)卡，坑！
2025-03-14 07:32:23 推薦
流年非水 ：設(shè)計很現(xiàn)代化，但有些功能對新手不太友好，希望能增加引導。
金色茉莉花 ：安全性很高，但注冊時的驗證碼有點難辨認。
86079 世皆愁
可以看到一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，但很多頁面都有注冊彈窗，有點打擾。
2025-03-01 22:11:27 推薦
可喜的草莓味.QD ：夜間模式黑得伸手不見五指，看個任務說明還得開手電筒照屏幕！
簡煒 ：平臺穩(wěn)定性不錯，但偶爾會出現(xiàn)一些小問題，需要修復。
18232 高槻一
內(nèi)容分類很清晰，但有些分類下的內(nèi)容太少，希望能豐富一些。
2025-03-20 22:09:30 推薦
落墨天涯 ：使用彩神iv購彩大廳，可以瀏覽的內(nèi)容有限，但整體體驗還算流暢。
李家老店 ：安全性很高，但注冊時的驗證流程有點繁瑣，希望能簡化。
2522 魔怔s
注冊過程很順利，沒有遇到什么問題。
2025-03-06 04:48:07 推薦
筆下空間 ：界面設(shè)計美觀，但有些地方的配色有點刺眼。
灰頭小寶2 ：彩神iv購彩大廳的加載速度很快，但有些頁面的圖片加載有點慢。
570 烏山云雨
通過彩神iv購彩大廳秒開了一局游戲，加載速度堪比光速，結(jié)果中途閃退，心態(tài)崩了……
2025-03-10 19:14:11 推薦
獨孤彎月 ：客服態(tài)度好，解決問題快。
石衿 ：設(shè)計很專業(yè)，但很多功能都無法使用。